ओंद्रेज होल्झमन तीन आठवड्यांपेक्षा जास्त काळ, Apple ने नीलम पुरवठादार, GT Advanced Technologies सोबत केलेले बहुतेक करार आणि अटी गुंडाळून ठेवण्यात यशस्वी झाले. तिने ऑक्टोबरच्या सुरुवातीला दिवाळखोरीची घोषणा केली आणि तिने विचारले कर्जदारांपासून संरक्षणासाठी. हे नीलम उत्पादन दोष होते. तथापि, आता GT Advanced च्या संचालन संचालकाची साक्ष सार्वजनिक झाली आहे, जी आतापर्यंतची सर्वाधिक वर्गीकृत माहिती उघड करते.
GT Advanced चे चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर डॅनियल स्क्विलर यांनी कोर्टाला कंपनीच्या दिवाळखोरीची माहिती देणारे एक प्रतिज्ञापत्र जोडले, जे ऑक्टोबरच्या सुरुवातीला दाखल करण्यात आले होते. तथापि, Squiller च्या विधानावर शिक्कामोर्तब करण्यात आले आणि GT च्या वकिलांच्या म्हणण्यानुसार, असे केले गेले कारण त्यात Apple सोबतच्या कराराचे तपशील होते जे उघड न करण्याच्या करारामुळे, GT ला प्रत्येक उल्लंघनासाठी $50 दशलक्ष भरावे लागतील.
मंगळवारी, तथापि, Squiller कायदेशीर भांडण नंतर सादर सुधारित विधान, जे लोकांपर्यंत पोहोचले आहे, आणि अशा परिस्थितीबद्दल एक अद्वितीय अंतर्दृष्टी देते जी आतापर्यंत लोकांसाठी अतिशय गोंधळात टाकणारी होती. Squiller खालीलप्रमाणे परिस्थितीचा सारांश देतो:
दोन्ही पक्षांसाठी व्यवहार फायदेशीर बनवण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे Apple च्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी पुरेसे 262kg सॅफायर सिंगल क्रिस्टल्स तयार करणे. GTAT ने 500kg सिंगल क्रिस्टल्सचे उत्पादन करणाऱ्या आशियाई ग्राहकांना 115 हून अधिक नीलमणी भट्टी विकल्या आहेत. GTAT व्यतिरिक्त भट्टी वापरणारे बहुतेक नीलम उत्पादक 100kg पेक्षा कमी आकाराचे उत्पादन करतात. 262 किलोग्रॅम नीलम उत्पादन, साध्य झाल्यास, Apple आणि GTAT दोन्हीसाठी फायदेशीर ठरेल. दुर्दैवाने, 262kg नीलम सिंगल क्रिस्टल्सचे उत्पादन दोन्ही पक्षांनी मान्य केलेल्या वेळेत पूर्ण होऊ शकले नाही आणि ते अपेक्षेपेक्षा जास्त महाग होते. या समस्या आणि अडचणींमुळे GTAT ची आर्थिक संकटे आली, ज्यामुळे धडा 11 कर्जदारांकडून संरक्षणासाठी दाखल केले गेले.
एकूण 21 पानांच्या साक्षीमध्ये, Squiller ने GT Advanced आणि Apple यांच्यातील सहकार्य कसे स्थापित केले होते आणि इतक्या छोट्या निर्मात्यासाठी अशा महाकाय नीलमणीचे उत्पादन कसे होते याचे सापेक्ष तपशीलवार वर्णन केले आहे. स्क्विलरने आपली टिप्पणी दोन श्रेणींमध्ये विभागली: प्रथम, ते कराराच्या जबाबदार्या होत्या ज्यांनी Appleपलला अनुकूलता दिली आणि त्याउलट, जीटीच्या स्थितीबद्दल तक्रार केली आणि दुसरे म्हणजे, ते अशा बाबी होत्या ज्यावर जीटीचे नियंत्रण नव्हते.
Squiller ने ऍपलने ठरवलेल्या अटींची एकूण 20 उदाहरणे (त्यापैकी काही खाली) सूचीबद्ध केली ज्याने सर्व जबाबदारी आणि जोखीम GT कडे हस्तांतरित केली:
- GTAT ने लाखो युनिट्स नीलम सामग्री पुरवण्यासाठी वचनबद्ध केले आहे. तथापि, ऍपलला हे नीलम सामग्री परत विकत घेण्याचे कोणतेही बंधन नव्हते.
- GTAT ला ऍपलच्या पूर्व संमतीशिवाय कोणतीही उपकरणे, वैशिष्ट्ये, उत्पादन प्रक्रिया किंवा सामग्रीमध्ये बदल करण्यास मनाई होती. Apple कधीही या अटी बदलू शकते आणि अशा परिस्थितीत GTAT ला लगेच प्रतिसाद द्यावा लागतो.
- GTAT ला ऍपलने ठरवलेल्या तारखेपर्यंत ऍपलची कोणतीही ऑर्डर स्वीकारणे आणि पूर्ण करणे आवश्यक होते. कोणताही विलंब झाल्यास, GTAT ला एकतर जलद वितरण सुनिश्चित करावे लागेल किंवा स्वतःच्या खर्चाने बदली वस्तू खरेदी कराव्या लागतील. GTAT च्या डिलिव्हरीला उशीर झाल्यास, GTAT ने ऍपलचे नुकसान म्हणून प्रत्येक नीलम सिंगल क्रिस्टलसाठी $320 (आणि $77 प्रति मिलिमीटर नीलम) भरावे. एका कल्पनेसाठी, एका क्रिस्टलची किंमत 20 हजार डॉलर्सपेक्षा कमी आहे. तथापि, ऍपलला त्याची ऑर्डर रद्द करण्याचा अधिकार होता, एकतर संपूर्ण किंवा अंशतः, आणि कोणत्याही वेळी जीटीएटीला कोणतीही भरपाई न देता वितरण तारीख बदलण्याचा.
स्क्विलरच्या म्हणण्यानुसार, मेसे फॅक्टरीत देखील, ऍपलच्या आदेशानुसार GT Advanced साठी गोष्टी कठीण होत्या:
- Apple ने Mesa कारखाना निवडला आणि सुविधा डिझाइन आणि तयार करण्यासाठी तृतीय पक्षांसोबत सर्व ऊर्जा आणि बांधकाम करारावर वाटाघाटी केल्या. मेसा प्लांटचा पहिला भाग डिसेंबर 2013 पर्यंत कार्यान्वित झाला नव्हता, GTAT पूर्ण क्षमतेने कार्य सुरू होण्याच्या सहा महिन्यांपूर्वी. याव्यतिरिक्त, इतर अनियोजित विलंब होते कारण मेसा कारखान्याला अनेक फुटबॉल फील्डच्या आकाराच्या मजल्यांच्या पुनर्बांधणीसह मोठ्या प्रमाणात दुरुस्तीची आवश्यकता होती.
- बरीच चर्चा केल्यानंतर, असे ठरले की इलेक्ट्रिकल डेपोचे बांधकाम खूप महाग आहे, म्हणजे आवश्यक नाही. हा निर्णय GTAT ने घेतलेला नाही. किमान तीन प्रकरणांमध्ये, वीज खंडित झाली, ज्यामुळे उत्पादनात मोठा विलंब झाला आणि एकूण तोटा झाला.
- नीलम कापणी, पॉलिशिंग आणि आकार देण्याच्या अनेक प्रक्रिया नीलम उत्पादनाच्या अभूतपूर्व प्रमाणात नवीन होत्या. जीटीएटीने कोणती साधने वापरायची आणि कोणत्या उत्पादन प्रक्रिया राबवायच्या हे निवडले नाही. GTAT चा कटिंग आणि पॉलिशिंग उपकरणे सुधारण्यासाठी आणि काही प्रकरणांमध्ये अशी साधने विकसित करण्यासाठी पुरवठादारांशी थेट संबंध नव्हता.
- GTAT चा विश्वास आहे की ते नियोजित उत्पादन किंमती आणि लक्ष्ये साध्य करू शकले नाहीत कारण अनेक साधनांची कार्यक्षमता आणि विश्वासार्हता वैशिष्ट्यांची पूर्तता करत नाही. सरतेशेवटी, बहुतेक निवडलेल्या उत्पादन साधनांना पर्यायी साधनांनी पुनर्स्थित करावे लागले, परिणामी अतिरिक्त भांडवली गुंतवणूक आणि GTAT साठी ऑपरेटिंग खर्च, तसेच अनेक महिन्यांचे उत्पादन गमावले. उत्पादन नियोजित पेक्षा अंदाजे 30% अधिक महाग होते, जवळजवळ 350 अतिरिक्त कामगारांच्या रोजगाराची आवश्यकता होती, तसेच त्यापेक्षा जास्त अतिरिक्त साहित्य वापरणे आवश्यक होते. GTAT ला या अतिरिक्त खर्चाचा सामना करावा लागला.
GT Advanced ने लेनदाराच्या संरक्षणासाठी अर्ज दाखल केला तोपर्यंत, न्यायालयाच्या दस्तऐवजानुसार, कंपनीला दिवसाला $1,5 दशलक्ष तोट्यासह, परिस्थिती आधीच टिकाऊ होती.
ऍपलने अद्याप प्रकाशित केलेल्या विधानावर भाष्य केले नसले तरी, सीओओ स्क्विलरने स्वतःला त्याच्या भूमिकेत बदलण्यात यश मिळविले आणि ऍपल जीटीएटी प्रकरणात कसे वाद घालू शकते याचे अनेक प्रकार कोर्टासमोर सादर केले:
Apple च्या अधिका-यांसोबतच्या माझ्या चर्चेच्या आधारे (किंवा Apple च्या अलीकडील प्रेस स्टेटमेंट्स), मी Apple कडून इतर गोष्टींबरोबरच खात्रीपूर्वक युक्तिवाद करण्याची अपेक्षा करेन की (a) नीलम प्रकल्पाचे अपयश GTAT च्या परस्पर मान्य केलेल्या अटींनुसार नीलम तयार करण्यात अक्षमतेमुळे आहे; की (b) GTAT 2013 मध्ये कधीही वाटाघाटी टेबलपासून दूर जाऊ शकले असते, परंतु तरीही शेवटी जाणूनबुजून व्यापक वाटाघाटीनंतर करारात प्रवेश केला कारण Apple सोबतचे कनेक्शन मोठ्या वाढीच्या संधीचे प्रतिनिधित्व करते; की (c) Apple ने व्यवसायात प्रवेश करताना मोठ्या प्रमाणात धोका पत्करला आहे; की (d) जीटीएटी पूर्ण करण्यात अयशस्वी झालेल्या कोणत्याही वैशिष्ट्यांवर परस्पर सहमती दर्शविली गेली आहे; की (e) Apple ने कोणत्याही प्रकारे GTAT च्या ऑपरेशनमध्ये व्यत्यय आणला नाही; की (f) Apple ने GTAT ला सद्भावनेने सहकार्य केले आणि ते (g) ऍपलला व्यवसायादरम्यान GTAT मुळे झालेल्या नुकसानीबद्दल (किंवा नुकसानीच्या प्रमाणात) माहिती नव्हती. Apple आणि GTAT यांनी समझोता करण्यास सहमती दर्शविल्यामुळे, यावेळी माझ्या वैयक्तिक भागांचे अधिक तपशीलवार वर्णन करण्याचे कोणतेही कारण नाही.
जेव्हा स्क्विलरने ऍपल काय फ्लाँट करण्यास सक्षम असेल आणि जीटीएटीसाठी कोणत्या कठीण परिस्थितीत संपूर्ण करार तयार केला गेला त्याचे इतके संक्षिप्त वर्णन केले आहे, तेव्हा प्रश्न उद्भवतो की GT Advanced ऍपलसाठी नीलम उत्पादनात का गेली. तथापि, स्वत: स्क्विलरला कदाचित कंपनीतील त्याच्या स्वत: च्या शेअर्सच्या विक्रीच्या संदर्भात काही स्पष्टीकरण द्यावे लागेल. मे 2014 मध्ये, मेसा कारखान्यातील समस्यांच्या पहिल्या लक्षणांनंतर, त्याने GTAT शेअर्समध्ये $1,2 दशलक्ष विकले आणि पुढील महिन्यांत एकूण $750 किमतीचे अतिरिक्त शेअर्स विकण्याची योजना तयार केली.
GT Advanced Executive Director Thomas Gutierrez यांनी देखील मोठ्या प्रमाणात शेअर्स विकले, त्यांनी या वर्षाच्या मार्चमध्ये विक्री योजना तयार केली आणि GT कडून सॅफायर ग्लास न वापरणाऱ्या नवीन iPhones सादर करण्याच्या आदल्या दिवशी 8 सप्टेंबर रोजी त्यांनी $160 किमतीचे शेअर्स विकले.
तुम्ही Apple आणि GTAT केसचे संपूर्ण कव्हरेज शोधू शकता येथे.
मला हा व्यवसाय समजला नाही... ही यूएसए पेक्षा झेक सरोवर आणि हजू मधील सारसची फाइल आहे... :)
अशा करारावर फक्त एक मूर्खच सही करू शकतो आणि ते ऍपलच्या त्याच्या पुरवठादारांबद्दलच्या प्रचंड उद्धटपणाची पुष्टी करते….तुम्हाला सर्वकाही आमच्या नुसार आणि आम्हाला पाहिजे असलेल्या प्रमाणात आणि गुणवत्तेनुसार करावे लागेल आणि जर नसेल तर तुम्ही त्यासाठी पैसे द्याल. सर्व :(. मी Apple च्या विरोधात लिहित आहे हे मला खरोखर आवडत नाही, परंतु अलीकडे त्यांचा अहंकार आणि ढोंगीपणा अधिकाधिक समोर आला आहे, त्यामुळे कोणीही त्यांच्याबरोबर काम करू इच्छित नाही.
माझ्या कंपनीसाठी सर्वोत्कृष्ट संभाव्य कराराच्या अटींवर वाटाघाटी करण्याच्या प्रक्रियेबद्दल अभिमानी काय आहे? उलट कंपनीच्या प्रत्येक सक्षम प्रतिनिधीचे हे कर्तव्य आहे! शेवटी, इतर पक्ष स्वत: साठी ठरवू शकतात की मोठ्या नफ्याच्या आशेने मोठी जोखीम पत्करायची की त्यांच्या स्वतःच्या नियमांनुसार त्यांच्या लहान ग्राहकांसाठी त्यांचे स्वतःचे उत्पादन चालू ठेवायचे.
त्यांनी एक जोखीम घेतली, आणि आम्ही फक्त अंदाज लावू शकतो का, आणि अयशस्वी. त्यांच्यासाठी आणि ऍपलसाठी दुर्दैव. ॲपल त्यांच्या वचनबद्धतेनुसार जगू शकणाऱ्या एखाद्याकडे वळल्यास, अंतिम ग्राहकांसह प्रत्येकजण नफा मिळवू शकेल.
बरं, Appleपलने बऱ्यापैकी सभ्य अटी ठरवल्या. अर्थात, जीटीएटीच्या संचालकाने यावर कधीही सही केली नसावी.
परंतु कोणीही त्यांना असा करार करण्यास भाग पाडले नाही. ऍपलने आपल्या अस्तित्वाच्या काळात एक मजबूत स्थान निर्माण केले आहे आणि आता ते वापरत आहे. जेव्हा ते अपघातात जवळजवळ गायब झाले, तेव्हा त्यांना पुन्हा ठरवलेल्या अटी पूर्ण कराव्या लागल्या. प्रत्येक वेळी आणि नंतर एक करवत ओढा
ॲक्शन बोगदा, आणखी काही नाही…. त्यांना सुरुवातीपासूनच माहित असावे की ते शक्य नाही किंवा ते पूर्णपणे मूर्ख असावेत...
ऍपलला त्याच्या उत्पादनासाठी शेकडो पुरवठादारांची आवश्यकता आहे, जे त्यांचे भाग आणि घटक अगदी अचूकपणे, थोडाही विलंब न करता आणि परिपूर्ण गुणवत्तेत वितरित करतील. ॲपलने या कठीण परिस्थितीत आराम केला तर त्याचे उत्पादक, पुरवठादार आणि विक्रीचे "नेटवर्क" लवकरच कोसळेल. उदाहरणार्थ, चष्म्याची डिलिव्हरी महिनाभर उशिराने सुरू होईल, ज्याचा अर्थ असा होईल की जगभरातील ग्राहक आणि इतर शेकडो भागांचे पुरवठादार, उदाहरणार्थ आयफोनसाठी, चष्मा तयार करण्यासाठी एका निर्मात्याची वाट पाहतील. वस्तुनिष्ठ कारणे, पण तरीही एक महिना नंतर?
एकप्रकारे, आम्ही Apple च्या पुरवठादारांबद्दलच्या कठोर आणि खंडणीच्या परिस्थितीवर टीका करतो, तर दुसरीकडे, आम्ही Apple कडून निर्दोष, दोषरहित, परिपूर्ण आणि वेळेवर वितरित उत्पादनांची मागणी करतो. या प्रक्रियेबद्दल धन्यवाद, Apple काही दिवसात लाखो आयफोन बाजारात वितरित करण्यास सक्षम आहे. तसे… आणि तरीही ते पुरेसे नाही…. चेक प्रजासत्ताकमध्ये आजच सोन्याचा iPhone 6 64GB खरेदी करण्याचा प्रयत्न करा.
मला पटत नाही. तुम्ही पहिल्या परिच्छेदात जे वर्णन केले आहे, किमान माझ्या मते, लेखात जे वर्णन केले आहे त्याच्याशी काहीही संबंध नाही (आता ते शेवटी खरे असेल की नाही हे मी ठरवत नाही). लेखात जे वर्णन केले आहे त्यावरून, मला असे वाटते की Appleपल प्रत्यक्षात सर्वकाही स्वतः करू शकते, कारण या प्रकरणात पुरवठादार त्याच्या इच्छांवर अवलंबून होता. हे असे आहे की माझा क्लायंट आता त्यांच्यासाठी काम कसे करावे हे मला हुकूम देत आहे. यामुळे ऑर्डर केलेली गुणवत्ता आणि वेळेवर वितरीत करण्याची माझी क्षमता कमी होऊ शकते, कारण मी ते वेगळ्या पद्धतीने करतो आणि मला माहित आहे की मी ते जसे करतो तसे केले तर, त्याला हवे ते आणि जेव्हा त्याला हवे असते तेव्हा मी ते वितरित करीन. पण जर मी माझ्या अनुभवी प्रक्रियेत बदल करायला सुरुवात केली ज्यावर मी प्रभुत्व मिळवले आहे, जरी योगायोगाने ग्राहकाला माझ्या क्षेत्रात काय चांगले आहे हे माहित असले तरी याचा अर्थ कमी कार्यक्षमता असू शकते. मी कोणती साधने आणि तंत्रज्ञान वापरेन याचा उल्लेख नाही.
मी आता दुसरा परिच्छेद चांगला पाहू शकतो. होय, तुम्ही जे वर्णन करता ते आम्हाला हवे आहे, क्षमस्व, आम्हाला ते मिळत नाही. अंतिम मुदत एक समस्या, गुणवत्ता एक समस्या.
तुम्ही पहा - तुम्ही एक सामान्य माणूस म्हणून (मी गृहीत धरतो) GTAT उत्पादकाच्या कराराचे तोटे ओळखण्यास सक्षम आहात, परंतु त्याचे व्यवस्थापन तसे करण्यास असमर्थ का होते?
मला शंका आहे की ऍपल त्यांना स्वाक्षरी करण्यास भाग पाडेल.
ही एक वेगळी बाब आहे, आणि अरेरे, मी येथे विविध कारणांचा विचार करू शकतो, परंतु कोणतेही वाजवी नाही. नियोजित शेअर बोगदा, जसे कोणीतरी येथे लिहिले आहे, कदाचित घडणार नाही, अब्जावधी किमतीच्या स्टोअरमध्ये आणि अशा क्षमतेसह, शेअर्सवर काही दशलक्ष कमाई करणे मला हास्यास्पद वाटते. त्याचप्रमाणे, उदाहरणार्थ, ऍपलचा जीटीए मिळविण्याचा प्रयत्न, किंवा इतर काहीही "हेतूपूर्वक". जीटीए व्यवस्थापनाचा चुकीचा अंदाज आणि ऍपल खराब होऊ देणार नाही असे "अंधत्व" असण्याची मला बहुधा गोष्ट वाटते. हे निश्चितपणे आपल्या केवळ नश्वरांच्या बाबतीत घडते, की आपल्याला फक्त चिन्हे किंवा पुरावे दिसत नाहीत, जरी ते आपल्या नाकाखाली असतात, कारण आपण "शिंगी" आहोत.
ते चेकमध्ये टाकण्यासाठी - त्यांनी खूप मोठा चावा घेतला.