जाहिरात बंद करा
मॅक

स्टीव्ह जॉब्सचा प्रवास - पुस्तक III मधील उतारे.

लिबोर कुबिन
6

जे इलियटच्या द जर्नी ऑफ स्टीव्ह जॉब्स या पुस्तकातील पुढील नमुन्यात, Apple मध्ये जाहिरातींनी काय भूमिका बजावली हे तुम्ही शिकाल.

1. दरवाजा उघडणारा

ब्रांडिंग

स्टीव्ह जॉब्स आणि स्टीव्ह वोझ्नियाक यांनी ऍपलची स्थापना सिलिकॉन व्हॅलीच्या महान परंपरेत केली ज्याचे श्रेय HP संस्थापक बिल हेवलेट आणि डेव्ह पॅकार्ड यांना दिले जाते, ही परंपरा गॅरेजमध्ये दोन पुरुषांची होती.

सिलिकॉन व्हॅलीच्या इतिहासाचा एक भाग असा आहे की गॅरेजच्या त्या सुरुवातीच्या काळात एके दिवशी, स्टीव्ह जॉब्सने हॅम्बर्गर आणि चिप्स यांसारख्या प्रत्येकाशी संबंधित असलेल्या गोष्टींची चित्रे असलेली इंटेल जाहिरात पाहिली. तांत्रिक संज्ञा आणि चिन्हांची अनुपस्थिती धक्कादायक होती. स्टीव्हला हा दृष्टिकोन इतका आवडला की त्याने जाहिरातीचा लेखक कोण आहे हे शोधण्याचा निर्णय घेतला. या विझार्डने Apple ब्रँडसाठी असाच चमत्कार घडवावा अशी त्याची इच्छा होती कारण ते "अजूनही रडारच्या खाली चांगले उडत होते."

स्टीव्हने इंटेलला कॉल केला आणि विचारले की त्यांच्या जाहिराती आणि ग्राहक संबंधांची जबाबदारी कोणाकडे आहे. त्याने शोधून काढले की या जाहिरातीमागील सूत्रधार रेगिस मॅककेना नावाचा माणूस होता. त्याने मॅकेन्ना यांच्या सेक्रेटरीला भेटीसाठी बोलावले, परंतु त्यांनी नकार दिला. मात्र, त्याने फोन करणे थांबवले नाही, दिवसातून चार वेळा फोन केला. अखेरीस सेक्रेटरीने तिच्या बॉसला मीटिंगसाठी सहमती देण्यास सांगितले आणि शेवटी तिने स्टीव्हची सुटका केली.

स्टीव्ह आणि वोझ त्यांचे भाषण देण्यासाठी मॅकेनाच्या कार्यालयात आले. मॅकेन्ना यांनी त्यांना विनम्रपणे ऐकले आणि त्यांना सांगितले की त्यांना स्वारस्य नाही. स्टीव्ह हलला नाही. तो मॅकेन्ना सांगत राहिला की ऍपल किती महान होणार आहे—प्रत्येक इंच इंटेलइतका चांगला. मॅकेन्ना स्वतःला काढून टाकण्यास परवानगी देण्यास खूप विनम्र होता, म्हणून स्टीव्हच्या चिकाटीचे शेवटी फळ मिळाले. मॅकेन्ना यांनी ॲपलला त्याचा क्लायंट म्हणून स्वीकारले.

चांगली कथा आहे. अनेक पुस्तकांमध्ये त्याचा उल्लेख असला तरी प्रत्यक्षात तसे झाले नाही.

रेगिस म्हणतात की त्यांनी अशा वेळी काम करण्यास सुरुवात केली जेव्हा टेक जाहिराती उत्पादनांच्या तांत्रिक तपशीलांची माहिती देतात. जेव्हा त्याला इंटेल एक क्लायंट म्हणून मिळाला तेव्हा त्याने "रंगीत आणि मजेदार" जाहिराती तयार करण्यासाठी त्यांची संमती मिळवली. "मायक्रोचिप आणि बटाटा चिप्स मधील फरक सांगू न शकणाऱ्या ग्राहक उद्योगातील एक सर्जनशील दिग्दर्शक" नियुक्त करणे आणि अशा प्रकारे लक्षवेधी जाहिराती तयार करणे हे भाग्याचे एक झटके होते. परंतु क्लायंटला मान्यता देण्यास पटवून देणे रेजिससाठी नेहमीच सोपे नव्हते. "इंटेलमधील अँडी ग्रोव्ह आणि इतरांकडून खात्री पटवून देण्यास खूप कठीण गेले."

हीच सर्जनशीलता स्टीव्ह जॉब्स शोधत होती. पहिल्या भेटीत, वोझने रेगिसला जाहिरातीचा आधार म्हणून एक नोटपॅड दाखवला. ते तांत्रिक भाषेने परिपूर्ण होते आणि वोझ "कोणीतरी त्यांचे लिप्यंतरण करण्यास नाखूष" होते. रेगिस म्हणाले की तो त्यांच्यासाठी काम करू शकत नाही.

या टप्प्यावर, सामान्य स्टीव्ह दर्शविले - त्याला माहित होते की त्याला काय हवे आहे आणि त्याने हार मानली नाही. पहिल्या नकारानंतर, त्याने वोजला त्याबद्दल न सांगता, या वेळी दुसरी बैठक बोलावली आणि शेड्यूल केली. त्यांच्या दुसऱ्या भेटीत, रेगिसची स्टीव्हची वेगळी छाप होती. तेव्हापासून, त्याने अनेक वर्षांमध्ये त्याच्याबद्दल अनेकदा बोलले आहे: “मी अनेकदा असे म्हटले आहे की सिलिकॉन व्हॅलीमध्ये मला भेटलेले खरे द्रष्टे बॉब नॉयस (इंटेलचे) आणि स्टीव्ह जॉब्स आहेत. जॉब्सने वोझची तांत्रिक प्रतिभा म्हणून खूप प्रशंसा केली, परंतु जॉब्सनेच गुंतवणूकदारांचा विश्वास संपादन केला, Apple चे व्हिजन सातत्याने तयार केले आणि कंपनीला त्याच्या पूर्ततेकडे नेले.”

ऍपलला क्लायंट म्हणून स्वीकारण्यासाठी स्टीव्हने दुसऱ्या मीटिंगमधून रेगिससोबतचा करार काढून घेतला. “काहीतरी साध्य करण्यासाठी स्टीव्ह खूप चिकाटीने होता आणि अजूनही आहे. कधीकधी त्याच्यासोबतची मीटिंग सोडणे माझ्यासाठी कठीण होते,” रेगिस म्हणतात.

(साइड टीप: ऍपलची आर्थिक मदत करण्यासाठी, रेजिसने स्टीव्हने व्हेंचर कॅपिटलिस्ट डॉन व्हॅलेंटाईनशी बोलण्याची शिफारस केली, जो नंतर सेक्वोया कॅपिटलचा संस्थापक आणि भागीदार होता. "मग डॉनने मला कॉल केला," रेगिस आठवते," आणि विचारले, 'तू मला का पाठवलेस? ते मानवजातीचे रेनेगेड्स?"" पण व्हॅलेंटाईनलाही त्याची खात्री पटली. त्याला "रेनेगेड्स" मध्ये गुंतवणूक करायची नसली तरी, त्याने ती माईक मार्ककुल यांच्याकडे सोपवली, ज्याने स्वतःच्या गुंतवणुकीने कंपनी सुरू करण्यास मदत केली आणि त्यामुळे तो बनला. स्टीव्स इन्व्हेस्टमेंट बँकर आर्थर रॉक या दोघांच्या समान भागीदाराने देखील त्यांना कंपनीच्या पहिल्या मोठ्या टप्प्यातील वित्तपुरवठा प्रदान केला आणि आम्हाला माहिती आहे की, नंतर त्याचे मुख्य कार्यकारी म्हणून सक्रिय झाले.)

माझ्या मते, स्टीव्हने रेगिसचा शोध घेण्याचा आणि नंतर त्याला ऍपलला क्लायंट म्हणून घेण्यास पटवून देण्याच्या प्रकरणामध्ये आणखी एक महत्त्वपूर्ण वैशिष्ट्य आहे. हे खरं आहे की स्टीव्ह, अजूनही खूप तरुण आणि त्या वेळी तुमच्यापेक्षा खूपच कमी अनुभवी, वाचक, कदाचित, ब्रँडिंग, ब्रँड तयार करण्याच्या मूल्याचे महत्त्व कसे तरी समजले असेल. मोठे झाल्यावर, स्टीव्हकडे महाविद्यालय किंवा व्यवसायाची पदवी नव्हती आणि व्यवसाय जगतात कोणतेही व्यवस्थापक किंवा कार्यकारी शिकले नव्हते. तरीही त्याला सुरुवातीपासूनच समजले की ऍपल केवळ ब्रँड म्हणून ओळखले गेले तरच मोठे यश मिळवू शकेल.

मला भेटलेल्या बहुतेक लोकांना हे महत्त्वाचे तत्व अजून समजलेले नाही.

स्टीव्ह आणि ब्रँडिंगची कला

ऍपलला ब्रँड म्हणून सादर करण्यासाठी रेजिससोबत काम करण्यासाठी जाहिरात एजन्सी निवडणे, एक नाव जे घरोघरी प्रसिद्ध होईल, हे अवघड काम नव्हते. Chiat/Day 1968 पासून चालू आहे आणि काही अतिशय सर्जनशील जाहिराती तयार केल्या आहेत ज्या जवळजवळ प्रत्येकाने पाहिल्या आहेत. पत्रकार क्रिस्टी मार्शल यांनी या शब्दांत एजन्सीचे अचूक वर्णन केले: “अशी जागा जिथे यश अहंकाराला जन्म देते, जिथे उत्साह धर्मांधतेवर असतो आणि जिथे तीव्रता संशयास्पदपणे न्यूरोसिससारखी दिसते. मॅडिसन अव्हेन्यूच्या गळ्यातील हाड देखील आहे, त्याच्या कल्पकतेची खिल्ली उडवणे, अनेकदा जाहिरातींना बेजबाबदार आणि कुचकामी ठरवणे-आणि नंतर त्यांचे अनुकरण करणे. तिला निवडले.)

ज्याला कधीही हुशार, नाविन्यपूर्ण जाहिरातींची गरज असते आणि ज्याला खुले दृष्टिकोन बाळगण्याची हिम्मत असते, त्यांच्यासाठी पत्रकाराचे शब्द काय शोधायचे याची एक असामान्य पण आकर्षक यादी आहे.

"1984" चा शोध लावणारा, जाहिरात तज्ञ ली क्लो (आता जागतिक जाहिरात समूह TBWA चे प्रमुख), सर्जनशील लोकांचे पालनपोषण आणि समर्थन करण्याबद्दल स्वतःचे विचार आहेत. तो म्हणतो की ते "50 टक्के अहंकार आणि 50 टक्के असुरक्षितता आहेत. त्यांना नेहमी सांगितले पाहिजे की ते चांगले आणि प्रिय आहेत.”

एकदा स्टीव्हला एखादी व्यक्ती किंवा कंपनी सापडली जी त्याच्या अचूक गरजा पूर्ण करते, तेव्हा तो त्यांच्याशी विश्वासार्हपणे एकनिष्ठ बनतो. ली क्लॉ स्पष्ट करतात की मोठ्या कंपन्यांसाठी जाहिरात एजन्सी अचानक बदलणे सामान्य आहे, अगदी वर्षांच्या प्रचंड यशस्वी मोहिमेनंतरही. पण स्टीव्ह म्हणतो की ऍपलमध्ये परिस्थिती अगदी वेगळी होती. ही "सुरुवातीपासूनच एक अतिशय वैयक्तिक बाब" होती. ऍपलची वृत्ती नेहमीच राहिली आहे: “जर आम्ही यशस्वी झालो, तर तुम्ही यशस्वी... आम्ही चांगले केले तर तुम्ही चांगले कराल. आम्ही दिवाळखोर झालो तरच तुमचा नफा कमी होईल.''

स्टीव्ह जॉब्सचा डिझायनर आणि क्रिएटिव्ह टीम्सचा दृष्टीकोन, क्लॉने वर्णन केल्याप्रमाणे, सुरुवातीपासून आणि नंतर वर्षानुवर्षे एकनिष्ठ होता. क्लो या निष्ठेला "तुमच्या कल्पना आणि योगदानाचा आदर करण्याचा एक मार्ग" म्हणतो.

  

स्टीव्हने चियाट/डे फर्मच्या संबंधात क्लॉने वर्णन केलेल्या त्याच्या निष्ठेची भावना प्रदर्शित केली. जेव्हा त्याने नेक्स्ट शोधण्यासाठी ऍपल सोडले तेव्हा ऍपल व्यवस्थापनाने स्टीव्हने यापूर्वी निवडलेली जाहिरात एजन्सी त्वरित नाकारली. जेव्हा स्टीव्ह दहा वर्षांनी ऍपलमध्ये परतला तेव्हा त्याच्या पहिल्या कृतींपैकी एक म्हणजे चियाट/डे पुन्हा गुंतवणे. वर्षानुवर्षे नावे आणि चेहरे बदलले आहेत, परंतु सर्जनशीलता कायम आहे आणि स्टीव्हला अजूनही कर्मचाऱ्यांच्या कल्पना आणि योगदानाबद्दल एकनिष्ठ आदर आहे.

सार्वजनिक चेहरा

मासिक मुखपृष्ठ, वर्तमानपत्रातील लेख आणि टेलिव्हिजन कथांमधून स्त्री किंवा पुरुषाचा परिचित चेहरा बनण्यात फारच कमी लोक यशस्वी झाले आहेत. अर्थात, यशस्वी झालेले बहुतेक लोक राजकारणी, खेळाडू, अभिनेते किंवा संगीतकार आहेत. व्यवसायातील कोणीही प्रयत्न न करता स्टीव्हला घडलेल्या प्रकारची सेलिब्रिटी बनण्याची अपेक्षा करणार नाही.

ऍपलची प्रगती होत असताना, Chiat/Day चे प्रमुख Jay Chiat यांनी आधीच स्वतःहून चालू असलेल्या प्रक्रियेस मदत केली. त्याने स्टीव्हला ऍपल आणि त्याच्या उत्पादनांचा "चेहरा" म्हणून समर्थन केले, जसे की क्रिस्लरमधील बदलांदरम्यान ली आयकोका बनले होते. कंपनीच्या सुरुवातीच्या दिवसांपासून, स्टीव्ह - हुशार, गुंतागुंतीचा, वादग्रस्त स्टीव्ह होता चेहरे सफरचंद.

सुरुवातीच्या काळात, जेव्हा मॅकची विक्री फारशी चांगली होत नव्हती, तेव्हा मी स्टीव्हला सांगितले की कंपनीने त्याच्यासोबत कॅमेऱ्यावर जाहिराती तयार कराव्यात, जसे ली आयकोकाने क्रिस्लरसाठी यशस्वीरित्या केले होते. शेवटी, स्टीव्ह पहिल्या पानांवर इतक्या वेळा दिसला की लोकांनी त्याला क्रिसलरच्या सुरुवातीच्या जाहिरातींमध्ये लीपेक्षा अधिक सहज ओळखले. स्टीव्ह या कल्पनेबद्दल उत्साही होता, परंतु ऍपलचे अधिकारी ज्यांनी जाहिरात असाइनमेंटवर निर्णय घेतला त्यांना ते मान्य नव्हते.

हे स्पष्ट आहे की पहिल्या मॅक संगणकांमध्ये कमकुवतपणा होत्या, त्यामुळे बहुतेक उत्पादनांसाठी सामान्य. (मायक्रोसॉफ्टच्या जवळजवळ प्रत्येक गोष्टीच्या पहिल्या पिढीचा विचार करा.) तथापि, मॅकच्या मर्यादित मेमरी आणि ब्लॅक-अँड-व्हाइट मॉनिटरमुळे वापरण्याची सोय थोडीशी ओव्हरसावली होती. करमणूक, जाहिरात आणि डिझाईन व्यवसायातील मोठ्या संख्येने निष्ठावान Apple चाहत्यांनी आणि सर्जनशील प्रकारांमुळे डिव्हाइसला सुरुवातीपासूनच प्रभावी विक्री वाढ मिळाली. त्यानंतर मॅकने हौशी तसेच व्यावसायिकांमध्ये संपूर्ण डेस्कटॉप प्रकाशनाची घटना उघड केली.

मॅकने "मेड इन द यूएसए" लेबल लावले या वस्तुस्थितीमुळे देखील मदत झाली. फ्रेमोंटमधील एक मॅक असेंब्ली प्लांट उगवला जिथे जनरल मोटर्स प्लांट - एकेकाळी या क्षेत्राचा आर्थिक आधार - बंद होणार होता. ऍपल स्थानिक आणि राष्ट्रीय नायक बनले.

मॅकिंटॉश आणि मॅक ब्रँडने अर्थातच संपूर्ण नवीन ऍपल तयार केले. परंतु स्टीव्हच्या जाण्यानंतर, Apple ने आपली चमक गमावली कारण ती इतर संगणक कंपन्यांच्या पंक्तीत पडली, सर्व स्पर्धकांसारख्या पारंपारिक विक्री चॅनेलद्वारे विक्री केली आणि उत्पादनाच्या नाविन्याऐवजी बाजारातील हिस्सा मोजला. या कठीण काळातही मॅकिंटॉशच्या निष्ठावंत ग्राहकांनी त्यांच्याशी असलेले नाते गमावले नाही ही एकच चांगली बातमी होती.

[बटण रंग="उदा. काळा, लाल, निळा, नारंगी, हिरवा, हलका" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]तुम्ही सवलतीच्या दरात पुस्तक मागवू शकता CZK 269 चा .[/button]

[बटण रंग="उदा. काळा, लाल, निळा, नारंगी, हिरवा, हलका" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=""]तुम्ही iBoostore मध्ये €7,99 मध्ये इलेक्ट्रॉनिक आवृत्ती खरेदी करू शकता.[/button]

स्त्रोत
चर्चा
विषय: , , , , , , , , ,

संबंधित



बहुतेक वाचले लेख

.